隨著居民收入水平的提升、家庭結(jié)構(gòu)的變化以及情感陪伴需求的日益增長(zhǎng)，我國(guó)寵物行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展期。在寵物產(chǎn)業(yè)鏈中，寵物食品作為最大的細(xì)分市場(chǎng)，其銷售模式和競(jìng)爭(zhēng)格局正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。興業(yè)證券在2021年2月10日發(fā)布的農(nóng)林牧漁行業(yè)研究報(bào)告中指出，新零售模式正成為推動(dòng)寵物行業(yè)快速發(fā)展的重要引擎，并有望助力國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

新零售的核心在于通過數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)，深度融合線上便捷性與線下體驗(yàn)感，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系。在寵物食品銷售領(lǐng)域，這一模式展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力：

線上渠道（電商平臺(tái)、社交媒體、垂直APP）憑借其無(wú)遠(yuǎn)弗屆的觸達(dá)能力和豐富的信息展示，成為消費(fèi)者了解、比較和購(gòu)買寵物食品的主要陣地。直播帶貨、內(nèi)容種草（如寵物博主測(cè)評(píng)、知識(shí)科普）、社群運(yùn)營(yíng)等手段，極大地降低了品牌與消費(fèi)者的溝通成本，提升了購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。國(guó)產(chǎn)新銳品牌如比瑞吉、伯納天純、網(wǎng)易嚴(yán)選等，正是借助天貓、京東等平臺(tái)以及抖音、小紅書等內(nèi)容社區(qū)，快速建立了品牌認(rèn)知度和用戶基礎(chǔ)。

線下渠道（寵物醫(yī)院、專業(yè)門店、商超）的價(jià)值并未被削弱，而是被重新定義。它們不僅是銷售終端，更是提供專業(yè)服務(wù)（如健康咨詢、美容洗護(hù)）、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)、建立品牌信任的關(guān)鍵觸點(diǎn)。新零售倡導(dǎo)的“線上下單、線下配送或服務(wù)”、“線下體驗(yàn)、線上復(fù)購(gòu)”等模式，實(shí)現(xiàn)了線上線下流量的雙向循環(huán)。一些國(guó)產(chǎn)品牌通過開設(shè)品牌體驗(yàn)店、與大型連鎖寵物店深度合作等方式，強(qiáng)化了其專業(yè)形象和用戶粘性。

新零售極大地推動(dòng)了供應(yīng)鏈的優(yōu)化和消費(fèi)數(shù)據(jù)的沉淀。通過線上銷售數(shù)據(jù)，品牌方能更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)趨勢(shì)（如對(duì)功能性糧、鮮糧、定制糧的需求增長(zhǎng)），從而快速進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和迭代。借助數(shù)字化工具，可以實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到配送的更高效管理，提升響應(yīng)速度。

正是在新零售的沃土上，國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌找到了與國(guó)際巨頭（如瑪氏、雀巢普瑞納）差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口：

1. 更敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)：依托對(duì)本土消費(fèi)習(xí)慣和流行文化的深刻洞察，國(guó)產(chǎn)品牌能更快地推出契合國(guó)內(nèi)寵物主需求的產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷話術(shù)也更“接地氣”。
2. 更具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比：在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和線上直銷模式，國(guó)產(chǎn)品牌往往能提供比進(jìn)口品牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，契合了廣大養(yǎng)寵人群，尤其是年輕消費(fèi)者的需求。
3. 深度互動(dòng)與用戶共創(chuàng)：利用社交媒體，國(guó)產(chǎn)品牌能夠與消費(fèi)者建立更直接、更緊密的連接，通過收集反饋甚至邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，形成強(qiáng)大的社群歸屬感和品牌忠誠(chéng)度。

挑戰(zhàn)依然存在。國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌在核心營(yíng)養(yǎng)研發(fā)、長(zhǎng)期安全性的市場(chǎng)口碑積累、高端產(chǎn)品線的品牌溢價(jià)能力等方面，仍與國(guó)際領(lǐng)先品牌存在差距。能否將新零售帶來(lái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的產(chǎn)品力、品牌力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，是決定其能否真正實(shí)現(xiàn)“彎道超車”并行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

新零售模式通過重塑銷售渠道、深化用戶連接和驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，為寵物食品行業(yè)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。國(guó)產(chǎn)寵物食品品牌正抓住這一歷史性機(jī)遇，憑借對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解、靈活的策略和數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)手段，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加速崛起，逐步改變著以進(jìn)口品牌為主導(dǎo)的市場(chǎng)格局。行業(yè)的快速發(fā)展，最終將惠及廣大消費(fèi)者及其愛寵，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量、更多元化、更負(fù)責(zé)任的方向邁進(jìn)。